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威尼斯人在线投注:大批撤单IPO,毛利率高达84%的“张大妈”却冲刺IPO,她是干啥的?

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以导购平台“什么值得买”为经营主体的北京值得买科技股份有限公司,12日晚再次向证监会递交了招股书申报稿。

“张大妈”这名字从何而来?原来,什么值得买的网站域名和拼音缩写均为“SMZDM”,ZDM(值得买)又和张大妈的缩写一致,平台的死忠粉们由此给公司起了这个爱称。

记者认识的一位值得买的死忠粉介绍,值得买平台的推送几乎都是折扣优惠的商品,经常能以低价买到好物,像极了擅长讨价还价的“大妈”。公司招股书申报稿显示,2017年,什么值得买移动客户端单个用户平均每日启动次数达到 6.19 次,每月新增用户的次月留存率最高达 52.17%。



乍眼一看,值得买的官网只是个大同小异的购物平台,公司有何底气冲刺IPO?招股书显示,公司主营收入主要来源于信息推广、互联网效果营销平台和海淘代购平台三类服务,2017年营业收入3.67亿元,毛利率高达84.01%,其中,信息推广业务2017年收入3.18亿元,占公司全部收入的86.53%。

事实上,值得买做的就是“金矿旁边卖铲子”的买卖。简而言之,公司通过值得买的网站和APP提供京东、天猫、亚马逊等电商的优惠信息,将用户导流至相应电商或品牌商官网,再根据用户实际完成交易金额的一定比例向电商和品牌商等获取的电商导购佣金收入。2017年,公司给电商平台带来的销售额超过27.68亿元,主要客户包括阿里、亚马逊、京东、eBay等。



商业秘密是“两个发”:发动群众,发金币

为何值得买能在众多导购平台的混战中脱颖而出?记者发现,公司业务模式有个独到之处——发动广大人民群众的力量。

据了解,值得买的网站和PPP发布的电商优惠信息分别来自用户贡献、编辑贡献、商家贡献和机器贡献四个渠道,其中用户自发贡献的商家优惠内容是公司信息的主要来源。这些公司的核心用户不断地在平台上爆料商品和服务的优惠信息、撰写购物攻略和产品评测等深度文章。当用户提供的折扣信息转换成实际交易后,用户会收到来自公司的奖励,而公司本身又可从电商获得佣金。

根据公司预披露文件中提供的数据,2017年平台用户贡献的优惠信息数量约为90万条,占全部信息必中的76.84%,这些信息给公司带来了7640万营业收入,而公司为此付出的成本却仅有212万元。2017年,公司月平均活跃用户数为2401.99万人。

优惠信息收入金额(单位:万)



优惠信息成本金额(单位:万)



如何反馈向公司提供优惠信息的用户?记者了解到,当用户提供的优惠被采纳后,公司会向用户发放金币。金币后可以兑换京东、亚马逊等电商平台的优惠券、礼品卡和实物礼品等,10 个金币对应 1 元优惠券、礼品卡或实物礼品,发放金币的数量视优惠信息的类型和质量而定。

又见80后创业者

此番申请创业板IPO,值得买拟发行不超过1333.33万股,占总股本不低于25%,募集资金3.3亿元。若公司本次发行成功,持有公司50.83%股份(发行后)的80后实际控制人隋国栋将身价陡增。

资料显示,值得买的前身知德脉有限责任公司成立于2011年,由同为80后的隋国栋和刘超共同创立。

公司实控人兼董事长隋国栋生于1983年,担任中国铁道科学研究院铁道建筑研究所助理研究员两年后,隋国栋果断选择了创业。经过一系列增资和改制后,隋国栋目前持有公司67.78%股份(直接持有57.78%,通过国脉创新间接持有10%),刘峰的持股比例为16.63%,此外,持有公司10.63%股份的刘超也颇为年轻,为1986年生人。



记者注意到,值得买的董事会成员中还出现了华创资本80后投资人余振波的身影。据悉,华创资本早在2016年就通过共青城尚麒向公司融资1亿元人民币,并获得了公司4%股权,换言之,值得买的估值在两年前就已达到25亿。

据披露,值得买本次拟募集的3.3亿元人民币将用于基于大数据的个性化技术平台改造与升级项目。公司认为,通过对大数据平台的升级改造,公司将提高对用户个性化推荐的精准度及内部人员数据使用效率。在此基础上,公司网站、移动客户端的业务覆盖全面度与用户规模将进一步提升。同时,平台的升级改造还将产生企业端、消费者端两种数据产品,拓宽公司的收入来源。



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