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澳门威尼斯人赌城:京东赵英明:这个时代特别重要的是人货场间彼此匹配

时间:2019/4/12 15:36:02  作者:  来源:  查看:4  评论:0
内容摘要:4月12日,中国商业地产行业发展论坛2019(第十六届)年会在苏州举行。该年会由全国工商联主管的全联房地产商会商业地产研究会发起,以“新形势 新思维 新动能”为主题,聚焦行业热点话题,荟聚业界翘楚,多种形式探讨商业地产的现状与未来。会议为期两天,乐居财经作为首席合作财经媒体全程报...
 4月12日,中国商业地产行业发展论坛2019(第十六届)年会在苏州举行。该年会由全国工商联主管的全联房地产商会商业地产研究会发起,以“新形势 新思维 新动能”为主题,聚焦行业热点话题,荟聚业界翘楚,多种形式探讨商业地产的现状与未来。会议为期两天,乐居财经作为首席合作财经媒体全程报道。

  京东集团副总裁赵英明表示,在最近推进工作的过程中,看到了四个确定:

  第一个,确定场在变成场景,而且它的裂变是有规定的。

  第二个,未来一定是线上、线下的融合。从过去的线上、线下分离走向天网地合时代很快到来。

  第三个,整个互联网的发展,确实已经从上半场的思维和路径,走到了下半场的思维和路径。随着时间的变化,时间的推移,也需要我们有更多新的思考和新的游戏规则。

  最后一个,竞争就是在不断加剧的,我们从点的战争到线的战争到面的战争,而今天战争是体的战争,是全方位的。

  从第一个确定因素看起,最初整个的零售行业都是线下的,在没有互联网的推动下,人在线下、货在线下,场在线下,很快互联网出现以后,出现了线上的零售平台电商,货在线上、场在线上,人也在线上,但是2017年,一个新的场出现了,就是微商场景。今天每个人打开手机的微信圈,谁的微信里面没活跃着很多的微商呢?这样的情况下,2018年据不完全统计,不包括二级入口的超大商家,仅仅是人与人之间社交场景推销出去的商品已经达到了6000亿到8000亿,而这一数字在以每年50%的增速快速增长着。预计今年整个的微商场景可能达到2万亿的销售。我们看到的第二次裂变,从纯线上裂变到线上、线下,从纯线上的场景又裂变成了微商的场景。非常有趣的是,三个之间的关系不一样,微商靠人的联络,靠人与人信息的推送,电商场景主要是靠搜索,在京东上60%都是人们的目的性搜索,但是线下场景更多的是靠场的连接,靠地域的连接,在2016、2017年以后,大量的社区和区域的生活服务配套中心方兴未艾,发展速度很快,就像新城吾悦一样,三年做到一百个场。连接不一样,优势也不一样,靠人和人的连接,效率成为了社交电商和场景中最重要的事情,他们测算的是转换价值,电商产品最大的价值是成本的优化。


  线下是什么?最近线下零售商店发生了最大的变化就是大家做了更多的体验。回想到2012年以后,当阿里的双十一一下子做了191亿,就对所有的线下零售企业都有了巨大的冲击,而那个时点,基本上每一个传统的零售行业都在冲击线上,实际上效果并不理想。在现在回暖了。在长沙的海信生活广场里面,有一家文和友的餐厅,这家餐厅只有4000多平米,但是进店客流5000—8000人,每个人的平均客单120—150块,这样可以推算出一天的生意是180—120万,这是一家餐厅,去年做了2.5亿的生意,产生6000—7000万的利润。当你把一个情境推送给你的消费者,消费者沉浸其中的时候,你也可以赚到更多的钱。因为今天线下消费者的需求不一样了,我们可以大胆地说,在线下消费场景,购物成为了消费者到达的第二需求,而不是过去的第一需求。所以这是我们看到的一个非常明显的现象。

  三个场在出现,然后每一个场的优势不同,我也可以大胆地推动一下,随着5G的推广,随着互联网技术的进一步提升,第四场景即将出现,内容场景,内容即转化,转化即转达,这是未来发生的变化,场在不停地裂变。我们一定要认知的是不同的场将对应的是不同的人,将对应不同的货,你用同一盘货去给到不同的人和不同的场,那将是灭顶之灾。所以在人、货、场的理解上,将是我们特别重要的考虑,即彼此之间匹配的重要时代。

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